„Mapa MŚP. Dlaczego przedsiębiorcy nie kupują od Ciebie i jak to zmienić.”

MAPA MŚP

Dlaczego Twoja firma przegrywa sprzedaż do MŚP, mimo że ma lepszy produkt?

Codziennie tysiące handlowców, marketerów i menedżerów próbuje sprzedawać do sektora MŚP. Większość z nich popełnia jednak ten sam błąd.

Zakładają, że właściciel małej firmy myśli tak samo jak oni.

Nie myśli.

Przedsiębiorca nie analizuje prezentacji sprzedażowych przez godzinę. Nie zachwyca się innowacyjnością rozwiązania. Nie interesują go modne hasła, strategie transformacji czy korporacyjne obietnice.

Interesuje go jedno:

Czy to rozwiąże mój problem, oszczędzi mi czas i pozwoli zarobić więcej pieniędzy?

Jeżeli nie potrafisz odpowiedzieć na to pytanie w ciągu kilkunastu sekund, przegrywasz z konkurencją.

Mapa MŚP to praktyczny przewodnik pokazujący, jak naprawdę myślą, kupują i podejmują decyzje właściciele małych i średnich firm.

To wiedza zdobyta w rozmowach z przedsiębiorcami z całej Polski, setkach analiz i latach obserwacji rynku MŚP.

Dzięki tej publikacji dowiesz się:

✓ dlaczego większość komunikacji kierowanej do MŚP nie działa,

✓ jak zbudować przekaz, który przedsiębiorca zrozumie od pierwszego zdania,

✓ jakie błędy popełniają korporacje podczas sprzedaży do małych firm,

✓ jak budować zaufanie w środowisku, które jest naturalnie sceptyczne wobec handlowców,

✓ jak mówić językiem korzyści zamiast językiem funkcji,

✓ jak zwiększyć skuteczność sprzedaży bez obniżania cen.

To nie jest książka o marketingu.

To instrukcja obsługi klienta MŚP.

Jeżeli odpowiadasz za sprzedaż, marketing, rozwój biznesu lub strategię w firmie, która chce skutecznie docierać do przedsiębiorców, ta wiedza może zaoszczędzić Ci setki godzin błędnych działań i dziesiątki tysięcy złotych przepalonych budżetów.

Bo prawda jest prosta.

Nie wygrywa firma z najlepszym produktem. Wygrywa firma, która najlepiej rozumie swojego klienta.

Poznaj Mapę MŚP i zacznij sprzedawać przedsiębiorcom tak, jak oni naprawdę chcą kupować.